“品牌梦”是好的，但必须接受寂寞、打击、失败、痛苦和忍受各种考验远比享受风光要多。事实上，成为成功品牌的毕竟是少数，名牌更是微乎其微。

    外贸企业具有自己的优势，但这些优势不一定适用于做品牌。外贸企业在转型之前应盘点家底，有必要分析一下是不是一定得做品牌或者说适不适合做品牌。

    一是你适合做品牌吗？

    国内企业有很强的学习能力，换句话说，好跟风，看到品牌企业风风光光便跟着上，很多外贸企业或外贸生产企业不甘于仅为洋品牌做嫁衣，便豪情万丈地进入品牌经营的阵营，但又有几家企业在转型之前测算一下自己的“家底”：你现在在哪里，你想去哪里，你将怎么走？有没有做过市场调研，做过SWOT（优势、劣势、机会、威胁）

    分析，认真地分析自己、认识自己，有没有探探自己将进入的那片海（品牌经营）到底有多深、有多宽？

    二是你有哪些资源，其中哪些资源能成为品牌经营的有生资源，哪些资源会被闲置或浪费？品牌经营需要的资源如果没有将怎么克服？

    很多外贸企业业主认为自己与老外有多年的贸易经历，具有很强的接单、生产能力，合作顺利并且积累了资金、经营基础。转型做品牌只不过注册个商标，弄一盘好产品而已。笔者整理了下列一些属于品牌经营游戏规则性的问题以备进入品牌经营者分析资源用：

    1.你了解中国终端市场吗？

    你认为中国经济状况和消费水平可以分为几个区域市场？

    2.你了解终端消费者吗？

    你认为你的品牌顾客是谁，顾客喜欢什么，顾客未来追求什么？

    3.你的品牌如何定位，用什么商标，产品如何组合，如何定价？

    目前市场上什么品牌是你的竞争品牌？

    ———做品牌不能太超前，也不能落伍。你的定位既不能偏离顾客的喜好，又不能追着顾客后面走，而应在顾客不远的前方等着他。

    4.你的产品开发怎么做？

    向老外模仿、自己开发或者奉行简单的“拿来主义”？不管哪种方式，你确定产品能适应国内市场受到目标消费者青睐吗？

    5.你准备以什么方式做品牌？

    自创品牌、代理国外品牌、与有经验的品牌商合作或请品牌服装职业经理人？

    自创品牌，用什么商标、如何定位、服务哪类消费者？

    代理国外品牌，就算是代理你原来接单的国外品牌，你考察过此品牌在国外的背景、市场表现和营运状况吗，如何与他谈代理合同，有没有中间环节，在国内有没有自
己下单生产的权利，如何解决供应链问题？

    与品牌商合作，不管是公司还是个人，是否与你有共同的品牌理念、他们曾有过品牌运作的成功案例吗？

    请品牌职业经理人，你能为他提供的合适的空间吗，如何授权和监督，绩效如何分配，如何保证合作长久顺畅？

    6.供应链如何解决？

    做外贸时，外贸单数量不菲，但品牌经营多主动下单，你怎么保证数量、质量、价格之间的矛盾，如何协调工厂、加盟商之间的需求？

    7.外贸接单以批量向外商供货，而品牌经营产品直接面对终端消费者零售服务，品质如何控制，如何进行售后服务？这对外贸企业而言是个新课题。

    8.如果代理国外品牌，你了解国内版型、号型与国外的差别吗？

    如果采用国外设计和供货，如何解决国外时尚与中国市场的有机结合，如何进行版型调整，如何实现各类标识标签中文化，如何解决国内、国外因气温差而造成的上货时间差异？

    9.你的价格体系如何搭建？

    得考虑成本、加盟商利润空间、终端目标消费者的接受程度，你做过有关市场调研了吗？目前有一种趋势，全球各个市场上价格不断往下走，你选择价格上的竞争呢还是选择品牌价值和增值上的竞争？如何竞争？

    10.你打算用什么样的分销策略操作渠道和终端？

    国外品牌在国外市场大都自营发展终端，他们发展慢但扎实，这是大多数国外品牌综合实力强、经久不衰的原因。而国内市场有批发、自营（分公司）、代理和特许经营等分销方式。国内终端有精品店、专卖店、百货商场、大卖场、服装超市等。

    11.你的招商政策怎么组合，如何完成招商工作？

    12.外贸注重交货期，对物流研究得不多；而品牌经营物流是一个有机的体系，是品牌营运的基础和保证，你的物流如何筹措，如何做到快速、高效？如何控制和解决库存？

    13.品牌经营是个团队项目，你品牌经营的组织架构如何搭建，团队如何建设，企业文化如何建设？

    14.品牌经营是项长期性的工作，你在投入期、成长期和发展期等阶段如何规划投资回报率、投资期望及规避风验？

    15.测算自己的心态指数，包括品牌经营心态、投资回报心态、运营心态、管理心态、用人心态、危机承受指数、坚持韧性指数。

    以上这些问题可以帮助你判断，你适不适合进行品牌经营，名牌这个结果很精彩，但做品牌的过程其实有很多无奈和艰难需要去面对。