“中国的品牌要守住自己国内市场的同时，也需要积极主动地参与国际市场的竞争。走向国际市场，参与国际竞争，在竞争中提高，在竞争中发展，是中国品牌发展的必由之路。”几年前，一位中国专家在一次高峰论坛上一语惊人。对于服装行业（在中国最有代表性的是男装业）来说，“国际化”俨然已成为如今最热门的一个词语。从李宁公司的“跨国战略”，到杉杉的“多品牌、国际化运作”以至于CHIC的“与世界共享”，企业也好，品牌也好，展会也好，“与国际接轨”已成为中国服装界的共识。

　　“企业的国际化是一门艺术”

　　什么是国际化？通常我们所讲的国际化就是把产品卖到国外市场，但真正意义上的国际化，则是指资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变，即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本最低、质量最高的产品。诚如业界人士所言：“企业的国际化是一门艺术。”

　　如今，国际化已经成为中国男装企业的重要目标，许多企业都已经开始把产品卖往世界。但是，在这个过程中，我们必须要意识到这样一个问题:在业务国际化之后，其他方面是不是也跟上了?因为我们会不可回避地看到这样一个问题，许多男装企业（包括一线品牌七匹狼、报喜鸟等）卖向国际市场的产品，上面的标签依然是那些耳熟能详的洋文。

　　中国服装企业要成长为像范思哲、皮尔卡丹、保罗那样的全球化企业，需要积累的东西太多了。以皮尔卡丹为例，很早就开始在本国以外的地区开设卖场，但这并不能代表“国际化”。真正能体现这一点的是——其供货商中有大量来自它国，而其在全世界每开一家店子，都会给当地带来一批就业机会，为当地政府缴纳大量税收，并积极参与世界各地的公益事业。

　　中国要屹立世界，同样需要一批像皮尔卡丹这样屹立于世界的企业。试问:20年后，谁能够真正代表中国的服装企业?现在，我们也需要考虑这个问题:要真正成为国际化的企业，我们还需要做什么?

　　首先必须具备国际化的心态和胸怀。这不仅要求企业要在“外部”的国际化，如品牌、供应链、公共关系，而且，更要实现“内部”国际化，从管理、人力资源、财务、公共关系等问题上全面国际化，才可能成为一个真正的国际化血统的企业。而从商业的角度而言，也要超越朴素的民族情结，具有更高、宽的视野，真正放眼全球，用国际化的思维决策，锻造品牌，使一个国际化的品牌真正具备国际化的内涵。从这个角度来讲，我们要做的工作还很多，很多。

　　行走在“国际化”道路上的中国服装

　　面对品牌竞争国际化的现实，迎接挑战是必然的选择。在中外体坛、服装界名噪一时的李宁公司这样做了，以巨人形象在国际时尚盛会CHIC撼人心魄的杉杉也这样踏上了征程，他们走得怎样了？

　　杉杉集团近几年从正装到户外休闲装到高尔夫专用服装，从定为大众消费的运动休闲装到国际顶级品牌服装，杉杉旗下的品牌几乎涵盖了大部分细分服装市场。“我们所有的合资品牌包括控股合资品牌全部实现了盈利。”今年CHIC上，杉杉集团董事长郑永刚表示，“杉杉的国际化、多品牌战略取得了初步的成功。”

　　过去16年，杉杉的发展模式一改再改，每一次都在业界引起广泛争议。1990年，杉杉首创“产销一条龙”模式，建成了当时国内最庞大的服装直营销售网络。1996年，杉杉股份包装上市，成为首家纺织业a股上市公司。同年，杉杉第一个重金聘用国内服装设计师打造高级成衣品牌。1999年，杉杉将原有的自营销售渠道全部改为特许加盟模式。2001年，杉杉与意大利法拉奥集团、日本伊藤忠商事会社合资运作国际品牌玛珂·埃萨尼。如今，除了13个原创品牌，杉杉还拥有9个国际品牌在中国的商标独家许可权或经营特许权。

　　手中握有的品牌越来越多的同时，杉杉集团凭借起家的“杉杉”西服的销售额却从鼎盛时期的20亿元降至不足10亿元，在杉杉实现的80亿元年销售额中，服装产业只占到了1/3。在杉杉的组织架构中，与以服装为主业的杉杉集团并列的还有杉杉科技、杉杉生物、科创经贸、松江铜业集团，多元化经营的风险也在加大。对此，郑永刚付之一笑，“服装业最怕的是库存积压，当时为了维持20亿元的收入，库存就得有八九亿元。要讲规模效应更要重视经济规模，杉杉西服销售额有10亿元足够了，再多就不是品牌了。”  

　　企业发展必须顺应市场变化。走进北京、上海的百货店，很难看到本土高档服装品牌。世界排名前20位的服装品牌公司已全部进入了中国市场，强劲的内需已经成为中国服装产业稳步增长的原动力，国内服装品牌的竞争已经全面展开。通盘考虑市场格局，杉杉采取了既开放合作又自主发展的策略，从不同层次开拓市场，最终以品牌组团占领市场，培育出兼具竞争力和盈利能力的品牌服装企业。