记者在准备这次采访时了解到，湛江鸿智电器有限公司（以下简称“鸿智”）以“造全球最好的电饭煲”作为公司的产品定位，敢于定下这个宏伟目标的企业自然有其独特之处，那么鸿智究竟如何来实现这个目标，又是如何打造“百年鸿智”的呢？记者带着这个疑问采访了鸿智总经理宋亚养先生。

　　机会是给有准备的人

　　鸿智成立的初期正处于中国经济的低潮期，当时很多人都说，在经济低迷的情况下进行投资，无异于引火自焚。“我认为找死好过等死，这样至少还有机会找到一条活路。”宋亚养深知“创企业如逆水行舟、不进则退”的道理，果断的决定在电饭煲这个领域拓展自己的事业。

　　“虽然当时的创业条件比较艰苦，但是相对的，企业的投资成本也比较低，对于我们来说是一个很好的机遇。”宋亚养正是抓住了这个机遇，从接到第一笔来料加工的订单开始做起，力保产品质量，力求获得更多客户的认可，逐步进行企业资本的原始积累。

　　产品和市场定位是关键

　　宋亚养曾经在半球集团做过销售，因此对小家电这个行业较为了解。“不熟不做，这是我们的原则。有些企业发展壮大之后就搞房地产或者其他行当，但是我们一直坚持在小家电领域拓展自己的事业，因为我们对这个最在行。”宋亚养坚信只有在自己熟悉的领域发展，才有可能更好的发挥自己的优势。

　　当时鸿智生产小家电的条件已经比较成熟，所以他们集中力量生产小家电产品，并把销售的方向定在家电出口方面。他们认真分析了国外市场的情况，并做出了准确的产品定位。外国经销商对产品的品质要求较高，所以他们的产品主要定位在高端，充分满足了国外客户的需要。

　　事实证明，这个决定是正确的，鸿智的产品逐渐获得了国外客户的认可，出口量逐年提升，成为湛江颇具影响力的家电企业。

　　品牌建设是一项重要任务

　　在采访中我们了解到，鸿智的发展愿景分为三个阶段：产品运营阶段、品牌运营阶段和资本运营阶段。现在鸿智正处于企业发展的第二个阶段，这个阶段也是创“百年鸿智”的重要一步。

　　“我们认为如果一个企业总是进行贴牌加工生产，那么这个企业可能会在短时期内生存下去，但是要长久发展则较为困难。因此，企业的品牌创建十分重要。从全球经济发展来看，自工业革命开始，制造业从英国转移到整个欧洲，再转移到美国、日本、台湾、香港等国家和地区。产业转移到每一个地方时都会留下一些好的品牌，也就是说能够存活时间长的都是品牌价值高的企业。而这个产业转移到中国大陆之后又会留下哪些品牌呢？这些都值得我们研究。”宋亚养在谈到品牌建设的重要性时很有感触。

　　从2003年开始，鸿智在美国、欧洲等地都注册了属于自己的商标，为品牌整体建设奠定了基础。鸿智还通过价格杠杆来调节品牌的推广策略，即如果客户要求贴牌生产，鸿智就会将产品的销售价格提高；如果用鸿智自己的品牌来进行生产，那么他们就会降低产品销售价格，这在一定程度上提升了鸿智的品牌占有率，这种通过价格优势来推广品牌的策略行之有效，鸿智也在全球小家电市场上占据了一席之地。

　　毫无疑问，中国市场具有极大的发展潜力，要想获得更大的利润空间，更好的提升品牌价值，任何一个企业都不会忽视中国市场。因此，鸿智力求在三至五年内在中国市场迅速提升自己的品牌价值。就这几年的发展情况来看，鸿智已经在华南、华东、东北三个区域占据了较高的市场份额。在与国内代理商的合作中，鸿智也会选择一些主要销售高端产品的企业来进行合作，力求与鸿智的产品定位及品牌定位保持一致。

　　此外，鸿智还在公司内广泛征集品牌定位方案，最终将品牌定位为“造家电精品，扬民族精神”。在产品质量广受好评的基础上，鸿智进一步提升了品牌价值，让打造“百年鸿智”不会变成一句空话。

　　通过人才培养带动产品创新
 
　　企业要想发展壮大，除了巩固原有产品的市场地位之外，还要进行多元化发展，许多企业的成功都证明了这个观点的正确性。鸿智也在多元化发展的道路上进行了探索，但是鸿智从不在他们不熟悉的领域拓展业务，而是坚持在小家电领域里不断拉长自己的生产线，这种发展策略对人才的培养和产品创新都提出了更高的要求。
 
　　鸿智坚持发展企业要“抓两头”，一头是抓市场推广，另一头是抓产品的开发创新，这些都需要一定的人才储备作为基础。鸿智在人才的培养上花了很大力气，他们坚持“人才培养一批、引进一批、淘汰一批”的策略，即培养一批高校毕业生或在企业中表现优异的员工，引进一批掌握高新技术的人才，淘汰一批考核不合格的职工，保证企业中的每一个人都能有效的为企业创造价值。
 
　　“很多人在企业干了三五年之后都要求涨工资，其实这是很自然的现象，如果他有能力为企业赚钱那么他就应该得到更高的薪水。”鸿智的这种公平对待员工的做法极大的提高了企业的整体凝聚力，为产品的开发创新提供了强有力的保障。
 
　　宋亚养认为，如果企业长时间没有新品推出，那么企业很快就会被市场淘汰。因此，鸿智在产品的开发创新上也投入了很大的力量，他们正准备投资1000多万建立一个实验室来进行新产品的研发。由于在湛江招聘到的人才数量有限，鸿智就在一些经济发达的地区建立了研发机构，从那里招聘人才。正是有了雄厚的资金和技术力量作为后盾，鸿智才会有源源不断的新产品得以推出。
 
　　湛江的发展与鸿智息息相关
 
　　作为湛江家电协会的会长和全国人大代表，宋亚养感到肩上的担子不轻。湛江作为全国电饭锅的生产基地，却没有几个特别叫得响的品牌，湛江从事电饭锅生产加工的企业有几百家，但生产出的产品质量参差不齐，极大的影响了整个湛江家电行业的发展。
 
　　“事实上，湛江的电饭锅产业已经发展的较为成熟，配套也较为完善，但是我们还要根据地方资源和自身条件来进行发展，要把小家电行业做大做强，拥有几个较为强势的品牌。浙江某集团以前的发展情况跟我们现在差不多，每家每户都在做同一种产品，但是产品质量差异很大，后来通过这个集团进行整合之后，统一用一个品牌进行推广，很快就打响了牌子。我想他们的成功经验非常值得我们借鉴。”宋亚养很希望能通过同行业的资源整合，鼓励企业开发新产品，合理竞争，让整个市场健康有序的发展。鸿智作为湛江家电行业中的一支生力军，也会为促进湛江的发展贡献他们的力量。
 
　　此外，宋亚养还表示，在今年召开的两会上，他了解到现在国家正引导企业向创新方向发展，要适当减少一些高能耗高污染的企业。本土企业只有掌握更多的核心技术，才能制造出更有竞争力的产品，这些策略对整个湛江家电行业的发展都具有巨大的推动作用。
 
　　在未来的发展中，敢于逆水行舟的鸿智集团，必将在其品牌之路上越走越远，让我们拭目以待吧！