嘉意这个品牌，十几年了，今年将着重加大品牌发展战略的力度，做好品牌营运。

　　嘉意在1992年以前是一家服装加工厂，当时北滘镇政府让我来这个公司的时候，这是一个亏损的企业。调过来以后我就一直在分析这个企业亏损的原因，我总结了两个：一是没有自己的品牌，靠从香港接一些品牌的服装来加工，而低廉的加工费仅仅够维持工人的工资和厂里的一点点费用，根本谈不上考虑企业今后的发展。二是我走访了中国多个大城市，到过很多服装商场。当时，中国大陆拥有自己品牌的企业寥寥无几，90%都是以加工出口为主。而在香港等地，打自己品牌的服装企业就比较多。

　　我计算过，加工一打衣服才给几十元，也就是加工一件服装只有几元钱，而到结算时对方往往会找很多理由扣除相当多的费用，相反经我们生产加工后的服装安上商标就能卖到上百元甚至几百元的价格。我想，一定要创出自己的品牌。

　　并非有了品牌就有了一切。没有一个好的市场切入点，再好的品牌，也难逃一死。广州友谊商店，它是我们的一个启蒙，当时他们采购部一群人来到我们公司，看了我们的产品认为很有市场，他们说这类型的棉布类的休闲服在友谊商店应该很有市场，每一年的交易会，很多外国客人来我们友谊商店买衣服，都是找这一类型的衣服来买。

　　当时我们经过多方面的资料调查，最后决定，以休闲服切入市场。一方面因为西方人在工作之余喜欢穿着舒适自然的休闲服装，而我国改革开放已经十多年，中国人的生活水准已有很大的提高，人们都期盼在紧张的工作之余追求休闲舒适的生活。所以，休闲服这一潮流势必流行到我国以及世界各地。另一方面，在做自己的品牌之前，我们就给日本加工过很多休闲类的服装，休闲类的服装引领着日本的市场，这必然会在同是亚洲国家并且品味接近的中国有广阔的发展前景，于是，我们把自己的产品定位在休闲服装系列，打出自己的kayee（译音：嘉意）品牌。

　　中国服装的销售渠道很多，有在百货商场销售的，有做批发的，我认为要取得成功，首要的一点是你的品牌定位要准确。根据自身的情况，在品牌的定位上，我们把嘉意的品牌定位在中高档品牌路线，消费对象是都市的白领阶层，产品通过在大城市里最高级的百货商场销售，从不批发给个体户，借此保护品牌的形象和防止伪劣产品的出现。嘉意的第一批货就是拿到广州友谊商店设立专柜销售的。

　　在注重产品的开发、管理的同时，我们也相当注重品牌的推广。早在1993年，我们仅在广州就投放了80万元的广告费，当时公司刚刚扭亏，才进入正常的发展轨道，能在捉襟见肘的情况下拿出这几十万广告投入对我们来说是非常不简单的。通过这一年在广州友谊商店、百货大厦、新大新等几个大商场开专柜，打自己的品牌，嘉意的销售卓有成效。1993年以后，我们先后开拓了很多市场，广州、深圳、珠海、佛山等地的大型百货商场都有我们的专柜，接着我们又进驻了北京、大连、西安、青岛、海南等大城市的高级商场。很快，kayee牌休闲服便成了全国各大百货商场的畅销产品。

　　1998年，10年前了，我去欧洲考察，学习其服装业发展的经验，研究为什么人家做品牌那么成功？国内企业虽然有品牌意识，为什么做得不如人家好？分析起来，他们的综合实力比较大。我去过圣罗兰和路易威登，发现他们懂得如何控制市场，如路易威登，所有产品销售都是自己开专卖店，从来不做批发生意。在控制产量方面，规定每年生产多少个产品，它的消费群体定位是“在社会金字塔尖的人”，所以它一定要控制产量，这些营销经验与做法都值得我们学习、借鉴。

　　有人说国外发展的机会比较好，但我认为，中国就是最多发展机会的地方，以前国人的购买力比较低下，美国男士的衬衣消费量是人均每年15～20件，而中国只有1～2件，这个差距很大。现在不是这么一回事了。试想，每人一年增加1件服装的消费量，这个市场就不得了。市场潜力巨大，关键是看企业自己怎么做了。

　　就目前中国的消费观念和人们的生活水平而言，对我们经营品牌的服装企业是一个机遇。21世纪的服装理念，是彰显身份地位，从追赶潮流到张扬个性、体现新文化，服装的作用与过去发生了本质的变化。现在每个人家里的衣服都很多，这件衣服买了，明年穿好像就已经过时，不想再穿了，这基本上就是整个观念的改变。

　　十多年树立起来的嘉意品牌，如何再破发展？

　　当前，行业内日趋激烈的竞争态势使我们更清楚地意识到企业发展及品牌创新的紧迫感。我们正着重实施“品牌营运”发展战略。我们已经聘请了资深的上海国际品牌管理机构对整个品牌营运系统进行优化与改善，还聘请了北京、上海及香港等地的顾问公司，对品牌企划及研发系统进行大规模的改造，进一步巩固嘉意品牌定位。

　　2008年，我们在英国设立自己的产品调研和设计中心，将推出具有欧陆风情的高尔夫休闲系列产品，并在广州广百新翼大厦设立嘉意全国品牌管理中心，这对日后嘉意品牌面向全国的拓展将提供有力的硬件保障。我们的LOGO也更新了，我们花了很大的投入，重新对企业VI系统和SI系统进行优化与整合，着重对产品开发、品牌VI塑造和卖场布局陈设等进行升华，尤其重视终端形象配套建设的氛围营造，从而提高了嘉意品牌的影响力和综合竞争能力。我们还打算聘请符合嘉意品牌风格的明星出任形象代言人呢，把品牌之光放射得更加明亮。

　　广东嘉意洋服有限公司

　　位于顺德北滘的嘉意洋服是广东服装百强企业、广东十大休闲服优势企业、广东最具时尚服装品牌之一，是广东省服装服饰协会常务理事会成员。拥有三大服装品牌――Kayee（嘉意）休闲服、Kec（佳艺斯）西服和Jiaweita（嘉纬拓）制服，是广东地区设备先进、技术力量雄厚、有一定规模的服装重点骨干企业之一。嘉意拥有强大的产品研发中心，产品种类分为休闲裤、休闲西装、休闲夹克、T恤、时恤、休闲饰物等6大休闲系列，800多个品种。