品牌简介：
巴宝莉是英国老资历的服装品牌。1835年Thomas Burberry 设计了一种防水大衣,把它称为“轧别丁”，因为爱德华七世的习惯性命令“给我Burberry”而得名“Burberry”。
著名杂志《男装》很好地概括了Burberry服装的性能特征：“Burberry服装最能承受冷风、热风、雨、风暴，在寒冷气候下能形成良好的服装人体环境。
早期的猎装和钓鱼装必须要有理想的防风雨效果，能承受相当大的风雨，同时又要有良好的透气性。Burberry服装满足了这一要求，提供优异的服用性能。
汽车发明后，Burberry马上推出驾驶穿着的男装、女装，不管是敞篷汽车还是封闭汽车，Burberry都能调整自己使与之相适应，满足不同人的口味和风格。
实际上，满足顾客对“品味和风格的要求”正是Burberry设计的源动力。传统的“Burberry格子”以及“新豪斯格”受到英国商标管理局的登记保护，目前已广泛应用在柏帛丽设计上，以Prorsum Horse(普朗休·豪斯)为商标的系列配件、箱包、化妆品以及在瑞士制造的手表也都是典型的Burberry风格特征。
如今，Burberry，这个典型传统英国风格品牌已在世界上家喻户晓。它就象一个穿着盔甲的武士一样，保护着大不列颠联合王国的服装文化。
Burberry一向以格子图案倾到众生，最新推出的眼镜系列，采用晶莹透明的塑料作镜框，印上传统深蓝格子，突出Burberry的经典格调之余，亦充分表现出其年轻活力的一面。
为因应多元时代的来临，Burberry也将设计触角延伸至其它领域，并将经典元素注入其中，推出相关商品，让传统英国的尊贵个性与生活品味继续延伸其中，获得崭新的生命。
品牌传奇：
1856年，21岁的托马斯·巴伯利在英格兰汉普郡的贝辛斯托克开了一家叫“巴宝莉(Burberry)”的户外服饰店。由于经营有方，这家店的生意越来越兴旺。到了1870年，巴宝莉已经成为当地生产户外服饰的知名商家，甚至当时一些著名的运动员也是它的常客。
曾经给布料商当学徒的托马斯·巴伯利精明过人，19世纪末， Burberry受牧羊人所穿的罩衣有冬暖夏凉特性的启发，以秘而不宣的独特手法，研制了一种防水防皱、保暖透气的布料——gabardine，并以此字作为注册商标长达40年。
Burberry在成为时尚品牌之前一直是个较为实用的牌子，最驰名的产品是风雨衣。“如果西方的天空被一块巨大的乌云笼罩，下起绵绵雨丝，那么，从总统、高级白领到新锐娱乐明星就有了一个共同特点：都穿Burberry风雨衣”，这是对风雨衣品位最好的诠释。
正因为它轻便透气、防水防风的魅力，从19世纪末一直到20世纪初，Burberry在户外用品界的声誉无人能敌。1914年世界大战期间，英国军官们都穿Burberry专门生产的防风雨服，除了实用特性之外，Burberry的设计也打开某一程度的时尚风潮，使得英国军官的战服风格达到时尚与实用的双重极致：与众不同的肩章、带皮条的袖口、领间的钮扣、极深的口袋及防风雨的口袋盖等。
和平时期，Burberry成为探险家与户外活动者的首选。第一位登陆南极的Roald Amundsen便以一身Burberry装束达成壮举，除了突显Burberry的防风雨功能外，还在当地留下了一个Burberry帐篷。之後John Alcock及Arthur Brown成功飞越大西洋时，穿的也是Burberry服饰。
巴宝莉为军官设计了一种叫“Tielocken”的风衣，它也是今天著名的巴宝莉风衣的雏形。1901年，巴宝莉正式受英国军方委托，为英国军官设计新的制服。此时，巴宝莉著名的“马背骑士”标识面世，巴宝莉公司将它注册为商标。20世纪最初的10年里，巴宝莉开始扩张自己的市场，并跨出英国国门，在巴黎和纽约建立起自己的专卖店。
1911年发生了一件轰动全球的事情，“巴宝莉”这个品牌也因此而扬名。这一年，挪威探险家罗阿尔·阿蒙森上校率领一只5人的小分队，成功地成为了世界上最早抵达南极点的人，而他装备的就是巴宝莉品牌的户外用品和服饰。他在南极点留下了一个巴宝莉的斜纹布帐篷，以向后来者证明他完成了这次探险。在阿蒙森到达南极后，爱尔兰人欧内斯特·沙克尔顿决定首先横穿南极大陆，而他的探险队使用的也是由巴宝莉生产的户外产品。
第一次世界大战期间，巴宝莉继续为英国军队设计军服。
1924年，巴宝莉注册了它的另一个著名标志：格子图案。这种由红、白、黑、浅棕四色组成的格子图案，当时被巴宝莉用在了风衣内衬上，后来几乎成为了巴宝莉的同义词。1930年，巴宝莉还参与了飞行员服饰的设计。
如果哪天你的格子情绪无法控制而四处蔓延，身边的衣服、鞋子、围巾甚至雨伞都无一例外地打上格子烙印；如果还不过瘾，想把性格也用格子框起，规规矩矩、不偏不倚，那就只有Burberry可以被你肆意宣泄，它的英伦风范将彻底解决你的恋“格”情结。
格子之于英国，如同旗帜徽章之于意大利，在英国被称为Windows，是为家族标志的象征。
Burberry的招牌格子图案是Burberry家族身份和地位的象征。这种由浅驼色、黑色、红色、白色组成的三粗一细的交叉图纹，不张扬、不妩媚，自然散发出成熟理性的韵味，体现了Burberry的历史和品质，甚至象征了英国的民族和文化。
从第一件Burberry服饰面世至今已经过一段漫长的历史，时至今日在全世界，Burberry那典型方格设计都成为高质耐用的标志。
凭着传统、精谨的设计风格和产品制作，1955年，巴宝莉获得了由伊丽莎白女王授予的“皇家御用保证(Royal Warrant)”徽章。后来在1989年，巴宝莉又获得了威尔士亲王授予的“皇家御用保证”徽章。1967年，巴宝莉开始把它著名的格子图案用在了雨伞、箱包和围巾上，愈加彰显了巴宝莉产品的特征。
1970年，巴宝莉在纽约东57街上的旗舰店开张。1980年，巴宝莉在美国不断扩大零售业务，除纽约外，旧金山、芝加哥、波士顿、费城、华盛顿等地都可以见到它的连锁店。1997年，罗斯·玛丽·布拉沃担任巴宝莉公司的首席执行官，一支新的管理团队给巴宝莉带来了新的面貌。新的精品设计、新的产品序列以及与众不同的广告宣传，使巴宝莉这个老品牌获得新生。
1999年，布拉沃请来了英国最著名的时装模特凯特·莫斯为巴宝莉拍摄了一组广告片和海报。在一幅直到今天仍被奉为经典的海报上，凯特·莫斯身着格子婚纱，与身穿格子燕尾服的新郎举行了一场“英伦格子婚礼”，婚礼上的所有嘉宾都穿着带有巴宝莉格子的服饰，婚礼上的所有用具也都用巴宝莉格子作为装饰。这些海报在各地好评如潮，它不但使巴宝莉再度成为了热门的时尚品牌，而且让这个品牌迅速受到各年龄段消费者的青睐。
新世纪来临之际，巴宝莉已经以其不朽的风尚，成为了一种生活品质的象征。2000年和2001年，巴宝莉获得了英国时装理事会古典和现代两个设计系列的大奖。进入21世纪，巴宝莉加快了其在全球的扩张步伐。2000年9月，它的全球旗舰店在伦敦新邦德街开张。2001年10月，巴宝莉把在洛杉矶的旗舰店开到了好莱坞明星云集的贝弗利山。此后，巴宝莉在德国、西班牙、意大利、俄罗斯、日本的一些重要城市建起了更多独具风格的专卖店。
今天，巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词。在一些字典里，“Burberry”的意思即是：风衣。
经典Burberry，演绎都市新时尚
经典品牌的衣饰在历经潮流的涤荡之后，依然散发出灼人的光芒。Burberry代表一种崇尚品位的生活艺术，保持一贯优雅自然的韵味。新世纪的Burberry让人迷乱的不仅仅是格子。
本季Burberry在保持高贵典雅的基础上融合敏锐的时尚创作魅力，强调以人为本的设计理念。独家的布料、大方优雅的剪裁，经典的格子图案、舒适随意的时代特色，任何场合都无法掩饰穿着者的身份与品味。
今年秋冬系列的Burberry 以“轻、软、舒适”为主题，从传统形象中跳脱出来，继续彰显独特典雅的个性，传递出成熟奢华的着装艺术。饱经风霜的软皮革获得新的演绎；崭新Donegal花呢格子设计突出；代表飘逸柔顺的小骆驼毛和富有弹性的羊毛成为最主要的面料素材。今季Burberry 在米、白、灰基本色调外也变得“好色”起来，红、黄、蓝等色彩的加入，为新款服装注入了时代活力。裤装的设计看上去更像运动裤，配以及腰的茄克，把英国式的随意感觉自如挥洒。
传统的方格在新时代设计师的精雕细琢下，散发出古典中透着摩登气息的品牌新貌。在格子的天空下，任何突破平凡的创意都值得受用。
“蓝标Burberry”
从英国起家，在世界名牌的激烈竞争下，BURBERRY仍然成为世界上的一流名品。在日本、中国香港、中国台湾，BURBERRY受到疯狂的喜爱。BURBERRY的典雅气质，成为他们追求的风尚，也是BURBERRY品牌创立的宗旨。在日本有种说法，“英国Burberry”、“意大利PRADA”、“法国LV”是为名牌三剑客。贵族风流行，因此让人不免想到英国皇室的气派贵族品味，而英国皇室最喜欢穿戴的品牌就是--Burberry。所以Burberry便成为日本、香港及台湾追求时尚流行的抢鲜族最“哈”的品牌。
由于日本时尚族实在太钟爱Burberry了，只要一有新款上巿便被抢购一空。因此英国原厂直接在日本设厂，并成立了“Burberry Blue Label”，也就是俗称的Burberry蓝标(商品侧边布标是蓝色)，其设计较为年轻活泼，非常的抢手，但其只限定在日本当地贩售，全世界其它地方绝对找不到“Burberry Blue Label”的直营专卖店。
酷评及风格：BURBERRY是一个很容易让人对这怀有特殊情感的品牌，人们接受并喜欢它的原因很多，不仅是因为它自1856年创始至今已有100多年的经典，它传统的、标志性的格子图案，还有Rose Marie Bravo所说的“高级时装回归奢华瑰丽风尚，年轻一代从BURBERRY中寻回真正传统的典范。
高级经理人重塑百年Burberry品牌：布拉沃救命三招，Burberry起死回生
1997年9月，Burberry的母公司Great UniversalStores(GUS)苦苦寻觅了7个多月后，请来了时任美国Saks FifthAvenue百货公司主席的罗斯·玛丽·布拉沃担任公司的CEO。
Burberry曾有过辉煌的历史，1856年，研制防水防晒布料华达呢(Gabardine)的英国布店学徒Thomas Burberry创立了Burberry。此后，Burberry以经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，成为英国传统的代名词，成为“一战”英军的征衣和英国皇室的御用品牌，在字典里甚至用Burberry来代表风雨衣。但20世纪50、60年代，法国和意大利高级时装品牌迎头赶上使固步自封的Burberry退缩于成熟男性风雨衣市场，成为“只有老男人才穿的老掉牙的品牌”；80年代，日本人开始狂热追捧，Burberry管理层把品牌的特许生产权交给了日本三井贸易集团，到了90年代，日本的销量占到了总销售额的75%左右。布拉沃说：“最可怕的是，当时Burberry几乎变成了一个亚洲品牌，特别是在欧美消费者的眼中。”亚洲金融危机给了Burberry致命的一击，1996到1997年前后，业界盛传LVMH、Gucci和Prada集团都想低价收购它。
布拉沃形容刚到Burberry时看到的是位于伦敦东区一个狭小街道的老旧的风雨衣工厂，毫无现代化的管理和经营理念。布拉沃上任后即开始着手对Burberry进行大刀阔斧的改革。
再塑英伦格子形象，追逐年轻一代
真正接管了这个历史悠久的英国品牌后，布拉沃才意识到这项工作的艰难程度。她意识到Burberry最大的品牌资产就是它经典的英伦风格，这也将是Burberry能从众多精品名牌中脱颖而出的重要武器。布拉沃认为，“即使你要扩展市场和跟上时代的步伐，你也千万不要丢掉品牌的精髓。”
上任不久后布拉沃聘请了两位年轻的设计天才RobertoMenichetti和Christop-her Bailey。他们的任务难度很大：既要保持Burberry经典鲜明的英伦风雨衣形象，又要吸引年轻一代消费者的视线。
经过慎重研究，他们决定将历经百年的Burberrys牌子中的“s”去掉，同时还去掉了标志上的武士，直接用驼色和黑红相间的格子作为品牌的商标，以迎合年轻消费者的喜好。Menichetti成功地赋予了Burberry经典格纹以全新面貌，他先后设计出了米色、海蓝色、黑色或灰黑色的格子，比传统的苏格兰格子更有现代感，又不失怀旧的风格。
1999年，布拉沃请来了英国最著名的模特凯特·莫斯身着格子婚纱(Kate Mos s)为Burberry拍摄了一组广告宣传片和海报。在一幅直到今天仍然被奉为经典的海报上，凯特·莫斯身着格子婚纱，与身穿格子燕尾服的新郎举行了一场“英伦格子婚礼”，婚礼上的所有嘉宾都穿着带有Burberry格子的服饰，婚礼上所有的用具也都用Burberry格子作为装饰。这一系列的海报在各地好评如潮，它不但使Burberry再度成为最抢手的热门时尚品牌，而且让品牌迅速地受到了各个年龄阶层消费者的青睐。莎朗·斯通、麦当娜、辣妹维多利亚等时尚界名流也开始热衷Burberry。
随后，凯特·莫斯又身着“格子比基尼”等服饰为Burberry拍摄了一系列广告，引发了世界各地年轻少女对Burberry的追捧。亚洲畅销片《我的野蛮女友》中，女主角全智贤在几个重要片断中穿着的都是Burberry服饰。
根据Burberry的追踪调查，新的广告宣传之后，品牌的客户平均年龄下降到了30岁。
延伸品牌产品线，打造奢侈系列布拉沃接手Burberry时，这个老品牌只有风雨衣、雨伞和领带等几款产品，品牌附加值和品牌周边价值根本没有被挖掘出来。布拉沃大胆地将Burberry衍生出了几个副品牌，进入了女性、儿童和配饰等高利润市场，并配合每个副品牌开发了一系列适合的新产品线，采用相应的营销组合，全面开发品牌价值。
“BurberryProrsum”是品牌最高端的产品，是高贵经典的代表。每年，BurberryProrsum都会在米兰和伦敦发布四场时装秀。Prorsum的顾客只要付出比一般Burberry高三成的价格，就可以定制26种颜色的格子风雨衣，衣垫还配有茄士绒或骆驼毛，极受高端消费者的欢迎。“Burberry伦敦”是公司在全球范围内的核心品牌，代表的是Burberry一贯以来经典的英伦生活方式和风格。
“Burberry伦敦”还被打造成为了一个适合于各个年龄层的品牌，它大力开发儿童用品、香水、眼镜等系列产品。2001年5月，它和美泰公司合作推出了售价55美元的“Burberry芭比娃娃”，成为收藏家的新宠。“Burberry伦敦”专门为儿童设计的格子童装和童伞深受家长欢迎，在它的带动下，各个精品名牌纷纷推出了儿童产品，2002年儿童奢侈品市场上升到了280亿美元左右。《Vogue》杂志说：“孩子们穿上它像一个小绅士一样。如果连你的孩子都穿名牌，那足以证明你的经济实力和生活品质，这种炫耀难道不比家长们自己穿名牌来得更巧妙、含蓄，也更高高在上？”
“ThomasBurberry”则延续了Burb-erry户外运动和探险的传统风格，目前只在欧洲市场销售，目标客户是18~24岁的年轻人。
同时，为了不让日本的三井、Sanyo等特许生产商和经销商破坏Burberry的品牌形象，公司专门在日本市场用“Burberry”主攻年轻女性市场和“Burberry Black Label”主打年轻的职业男性市场。
经过一系列的调整，Burberry的产品结构更加合理，男装和女装以及配饰所占的比例较为均衡，同时对日本特许品牌生产和经营市场的依赖越来越小。布拉沃的这一系列动作非常见成效，2003年Burberry品牌在全球的零售价值达到了20亿英镑。
维护品牌形象，丢弃鸡肋市场
布拉沃在形容刚接手Burberry时混乱的销售渠道时称：“我们的产品可能在某个小镇上的20个小商店里出售，但是在哈罗德这样的高档百货店里却看不到Burberry的身影。在美国像Barneys、Ne-imanMarcus和Saks这样的百货连锁店里只销售Burberry的风雨衣，而见不到Burb-erry的其他产品。我们必须清理渠道。”
1998年开始，布拉沃结束了与所有小商店的经销关系，全面进入那些和Burberry品牌形象相切合的、高档大型的连锁百货店。到2003年上半年，Burberry在全球重点市场的高档商业区拥有了42家直接投资的专卖店、62家特许经营店和23个百货商店柜台。布拉沃说：“这样的做法短期内可能会让销量受到一定的损失，但是长期来看，是有利于品牌形象的。”
布拉沃在渠道建设上面临的另一个重大问题几乎困扰了所有的精品品牌，那就是灰色市场的问题。所谓“灰色市场”(Grey Market)就是俗称的“水货市场”，指的是未经品牌拥有者授权，而销售该品牌商品的市场通路。灰色市场和销售假冒伪劣商品的“黑色市场”(BlackMarket)不同，在绝大多数情况下，灰色市场的交易并不违法，例如所谓的“真品平行输入”便是属于灰色市场的范畴。20世纪80年代，美国每年的灰色市场就已经达到了100亿美元的规模。
灰色市场产生的主要原因是由于国际间汇率的波动、供货商差别订价、配销商配销成本的差异、相同产品在不同市场面临不同的产品生命周期、不同的授权条件造成了不同市场之间的价格落差。保存期长、产品适用性广、单价高的精品名牌成为了灰色市场最流行的商品，灰色市场的价格折扣达到或超过了50%。有的品牌灰色市场的占有率达到了其市场总占有率的40%。
由于在某些地区(主要是亚洲市场)，灰色市场甚至具备了比授权通路更高的市场渗透力，透过销量的提升和市场占有率的提高，灰色市场可以为品牌拥有者创造规模效应，生产成本得以降低，可以带来短期的正面效应。因此，很多精品名牌拥有者对灰色市场是又爱又恨。
但是，布拉沃凭借多年的零售经验认为，灰色市场混淆的价格结构和参差不齐的服务水平将降低消费者对品牌的忠诚度，灰色市场的猖獗也破坏了Burberry的价格和通路政策，瓦解了多年经营的通路和服务体系。更加严重的是，很多精品名牌通过灰色市场又回流到了欧美等地，以低于商场的价格销售，大大损害了品牌的形象和公司的收益。
出于这些考虑，布拉沃加入Burberry的第一把火就是果断结束了当时仍然赚钱的灰市交易，一旦发现配销商有灰市交易的违规行为，即马上终止与他们的合约，避免了产品在免税店和折扣店以贱价出售，保持了良好的品牌形象。
为了更好地控制亚洲的经销通路，Burberry从2001年起逐步收购了香港、新加坡、澳大利亚和韩国的经销商，或购买了他们的控制股份。所以现在，Burberry是在灰色市场中出现最少的精品名牌，这对于全球的规范经营十分有利。
2002年Burberry的总收入比1999年增加了2.92亿英镑，2003年前半年品牌在英国的收入增长了17%，零售销量增长了25%(表2)，2003年下半年在全球新开张了6家专卖店，在全球精品品牌中绝对是一个令人羡慕的异类。经过布拉沃7年的苦心经营，现在Burberry已经成为了Garrard、A&G等众多英国经典老品牌效仿的对象。
布拉沃也名利双收，不但多次被财经媒体评选为“欧洲最成功的女性”，2002年还以高达100万英镑的年薪、200万英镑的年度津贴和价值超过1000万英镑的公司认股证，成为了英国收入最高的女性行政人员。最近，据意大利金融媒体《ILSole24Ore》报道，布拉沃很有可能接替DomenicoDe Sole成为古奇集团的下一任总裁。 |
