宗庆后悄然换标后，娃哈哈经销商面临一个选择：跟不跟？同时，希望“转跟”宗庆后的经销商看到了新的机会。

    娃哈哈与达能品牌纠纷目前已经进入国际仲裁阶段，双方都放低了“调门”，似乎有偃旗息鼓的迹象。然而，看似平静的水面下是波涛汹涌。

    娃哈哈集团今年第三季度销售额锐减了30%，而全年的销售额将下滑20%。销售额下降显然与纠纷的发生和宗庆后的辞职有关。娃哈哈中方公司却并未受到这一问题的困扰，扩张的步伐也并未停止。但是，虽然现在看似形势大好，宗庆后还有一大隐患：娃哈哈的商标使用权的合法性。

    达能在法理上占了上风，宗庆后随后做出了换标，培植新势力的决定。毕竟，现有的娃哈哈经销团队是宗庆后长期积累的强有力的武器。如果利用原有娃哈哈的经销网络和营销团队推出并树立了新品牌，就是一招成功的“移花接木”。

    对于属非合资公司的浙江娃哈哈昌盛饮料集团把娃哈哈商标改为启力，娃哈哈集团党委书记杜建英表示这只是“个性化产品策略”。杜建英认为没有必要把一个产品的推广策略理解复杂化。而达能方面则表示对此并不知情。

    在《娃哈哈全国经销商致全国人民与达能的公开声明》中，娃哈哈经销商表示坚决站在宗庆后一边。但这种公开声明多少带有作秀的成分。“在商言商”，经销商是否跟着宗庆后取决于“是不是有肉吃”。显然，弃用娃哈哈，用新建品牌上市，新品牌短期内很难建立和娃哈哈一样的影响力。因此，对于经销商的安抚和奖励就决定了经销商的行为。

    现在来看，呦呦奶咖（茶）给一级经销商2元/箱的利润，给二级经销商2.5元/箱的利润似乎还不够吸引人。